TCL科技上半年净利涨7.5倍，大尺寸面板飙升14倍，原来他们的利润是这么来的

     经济观察网    2021-07-29  16:19

   近日，TCL科技发布了2021年半年报预告，业绩大幅增长：上半年预计实现营收730亿元-750亿元，同比增长149%-156%；净利润约为91亿元-95亿元，同比增长751%-789%；归母净利润约为65亿元-69亿元，同比增长438%-471%。

    半导体显示方面，大尺寸业务领域TCL华星 t1、t2、t6产线上半年满产满销，t7产能爬坡，苏州三星t10于第二季度并表，大尺寸产品出货面积同比增长约24%；中高端显示器及商显产品快速上量，大尺寸合计实现营收同比增长超130%，净利润同比增长约14倍，其中二季度净利润较一季度增长约70%。

  中小尺寸业务领域，t3产线拓展高端笔记本、平板及车载等新兴业务，t4柔性AMOLED 产线按计划扩产，柔性折叠屏持续拓展新品牌客户。此外，中尺寸 IT 显示屏、车载、工控等产品生产的 t9 项目正式投建。

   在显示业务之外，TCL科技在半导体光伏和半导体业务新赛道上也保持增势。中环股份公告显示，上半年超额完成了“业绩倍增”计划，2021年上半年，预计实现营业收入170亿元—180亿元，同比增幅96.66%—108.23%；归属于上市公司股东净利润为14亿元—15.5亿元，同比增幅160.06%—187.93%。

   此外，TCL科技还披露了半导体业务的最新进展，TCL科技与产业伙伴共同设立TCL微芯科技（广东）有限公司，围绕半导体业务寻找投资布局机会，加速半导体赛道发展。

   上半年TCl科技业绩表现亮点纷呈，这是TCL人按照“上坡加油，追赶超越，全球领先”的精神和“9205”战略发展规划要求，坚持“经营提质增效，锻长板补短板，加快全球布局，创新驱动发展”经营策略的结果。

   坚持提质增效，方能行稳致远，这句话在TCL华星大尺寸业务上体现得淋漓尽致。它既是华星大尺寸业务熬过行业寒冬的方法，也是其上半年创造14倍利润增长的奥秘所在。从去年第三季度开始，液晶面板行业就一直处于上升通道。走过面板史上最冷的寒冬，眼下这个春天，TCL华星结结实实地拥抱了一把。但无论处在行业的严冬还是暖春，“提质增效”对TCL华星来说都是永恒的主题。

     持续突破，不要认为不可能

TCL华星G11面板厂

   今年五一，TCL华星t6面板厂产能提升团队荣获了“广东省五一劳动奖状”，这个由t6厂各个设备技术科室及生产管理、运营分析骨干员工组成的42人团队，由此进入了公众视野。

    t6厂是华星第一条量产的11代线，其产能动态不但为外界高度关注，也在液晶面板行情炙手可热的当下，对TCL华星的整体利润起着举足轻重的作用。

    作为面向全球高度竞争的成熟行业，追求极致运营效率是面板业的主旋律，产能提升又是面板厂提升运营效率的头号利器。以TCL华星第一座工厂t1为例，该厂投产已近10年，工作人员至今仍在通过各种方式提升其产能，t1设计产能10万片/月，如今已提高至16万片/月。t6厂2016年11月30日开工建设，2019年1月量产，当年11月较初始计划提前6个月达到满产产能9万片/月，2020年12月产能达到9.8万片/月。

李董（左）带央视主持人鲁健参观t6

    t6团队在产能提升上打出了一套漂亮的组合拳：满产一年内，不但产能持续大步提升，良率也快速达到了老大哥t1、t2同等水平。t6面板厂厂长张才力告诉《TCL动态》，从场地面积看，t6在规划时只能做7万/月的产能计划，“我们通过设计和布局上的优化，一开始就把设计产能提到了8万，再通过设备规格谈判和设备能力挖掘，最终把设计产能锁定在了9万。”9万/月当时已经被认为是t6产能的极限，但满产后，产能提升团队又通过一系列的技术优化、新材料导入，把产能稳定到了9.6万/月，最高达到9.8万片。现在，团队又在往更高的目标进发。

t6厂产能提升团队

    从9万到9.6万再到9.8万，小数点后每增加一个数，就意味着为华星增添了一笔可观的利润。这些数字不是公司提出的要求，而是团队给自己定的小目标。42位成员始终保持高昂的斗志，围绕着“谁是第一瓶颈”你追我赶。最艰难的时候，厂长和所有主管自发加夜班，专注现场。在产能提升的过程中，各种创新思维不断涌现，比如彩膜团队就通过系统、设备的联动设计和优化创新，做到了业界领先的切换线效率和稳定性。

    因为是全球第一座11代线工厂，起初t6关键周转备件资源匮乏，仅能依靠原厂提供，交期长、费用高。为了解决这个问题，工厂和国内厂商建立了高效协同沟通合作平台，快速测试反馈，及时更新迭代。综合评估效益及风险后，验证周期缩短至原计划的1/4。2020年t6 完成了主要备件的国产化导入，每月新增上千万元的效益。同时也通过成立自主维修中心，大幅提升了自主维修技术能力及占比，在真空泵等备件维修上不断突破技术壁垒，为进一步降本增效撑开了空间。

   对TCL华星副总裁、生产制造中心总经理林沛而言，华星工厂的提质增效永远没有尽头。“我们的目标就是全球领先。放眼全世界，只要你扪心自问觉得自己好像还没有全球领先，你就要不断去看我们怎么样才能赶上行业标杆；如果在某个细分领域你已经数一数二，就要去想我们怎样去构筑比其他行业伙伴更明显的竞争优势，建立更加坚固的护城河。”

    无论是林沛还是生产制造中心的其他小伙伴，都反复提及中心的“十大信条”。“我们每天早上开晨会第一件事就是诵读这十大信条，平时工作中领导以身作则，所有人高浓度地‘浸泡’在组织文化里。”t6厂成盒部部长刘纯说。“十大信条是支撑我们实现Global No.1的基础，管理层首先要高度认同。”林沛说。

   “十大信条”的第一条、也是被提及频率最高的一句话是：不要认为不可能。2020年，最让林沛引以为豪的事是在疫情期间，面临t1、t2、t6运营与t7建设的双重挑战，TCL华星人主动担当、一往无前，不仅大幅提前了t7点灯与量产时程，还突破了运营工厂人效提升25%的挑战目标。

  林沛认为，一个组织的持续发展，一个团队能持续交付好业绩，绝不是一两个人一两年就能办到的，一定是持续改善的结果。他坚信组织文化的力量：

   “你必须高度认同组织的价值观，必须用这个价值观，方方面面去规范和保证组织行为，不断去肯定和奖励那些符合价值观、符合文化的行为。当我们的文化能自上而下一步一步去践行的时候，就是价值观和文化传播的过程。就像70%的人接种了疫苗就可以做到群体免疫一样，组织里只要有一半的人能坚定地践行文化，慢慢就会有更多的人、更多的行为朝你要的方向去，形成价值观或者叫信仰的助力。当然也要敢于及时对团队中的不良行为予以制止和惩戒，确保组织和团队始终朝着正确的方向前进。”

商务降本受阻，换个思路挤利润

   尽管日子转好了些，“冬天”里养成的一些好习惯，TCL华星至今还保留着，比如每到夜幕降临，公司总部主办公楼的3部电梯仍停运1部。但有些过去的做法今天却没有多少施展空间了，尤其是对原材料的商务降本。

    以IC为例，今年全行业都面临IC紧缺，为了抢资源，TCL华星主动给供应商在原基础上提了价；偏光片在涨；化学品也涨，最疯狂的是今年3月巨型货轮“长赐”号搁浅苏伊士运河期间，相关化学品直涨100%；最不可思议的是玻璃，十多年来只有降多降少、从来没涨过价的玻璃，今年也因供应紧张要求提价。2019年和2020年连续两年几十亿元的降本收入里，原材料采购降本占了约40%，但如今，主抓供应链的TCL华星高级副总裁杨安明坦承：“在全球供应紧张，原料成本大幅上涨的背景下，今年商务降本的空间很小了。”

   贯穿去年一整年、每周六举行的华星核心管理层极致运营分析会，在开完今年初那期后停了整整一个月。最初是为提升t2产线效益的极致运营分析会，为t2及t6、t1挖掘出不少效益空间。但连续开了一年之后，该挖的空间似乎都挖尽了，挖不动的也暂时束手无策了，分析会疲态渐显。下一步的改善空间在哪里？公司内部还有多少利润空间？极致运营分析会停下来后，杨安明组织财务体系开会，讨论从管理和效率上是不是可以找到新的空间。两个多星期后，大尺寸BG财务总监王斌写了一份报告交给杨安明，他一看就惊了，“当时我们暂时放下了供应商端的成本挖潜，从另一个维度出发，去算公司的‘理论利润值’，不算不知道，一算吓一跳，每个月的理论值比实际数多了三个亿！”所谓“理论利润值”就是假设良率100%，产能100%都用上，做的都是最挣钱、生产效率最高的零缺陷产品，产品线切换无缝衔接（注：产品线在实际切换时必须要暂时停机）的绝对完美状态下的利润金额。

   理论利润值？很多从事制造业的人一辈子都没算过这个数。天马行空吗？并不。杨安明马上与公司首席运营官赵军、主管运营的高级副总裁陈盛中、主管制造的副总裁林沛等高管小范围开会，大家一致同意：朝着这三个亿的目标开干！

    重启的极致运营分析会即以这三个亿为目标，把所有可能的改善机会量化成绝对金额进行跟进和管理。杨安明告诉《TCL动态》，在第一次会上，林沛就主动举手提出良率损失金额改善30%，领了每月2100万元的减损任务，加大马力在产线上查漏补缺，向更极致的运营要效益。

   除了紧盯生产过程，产品结构以及研发能力也是不能放过的。“我们把所有产品按盈利能力排出来，赚得少的就把问题打开来分析：利润率低的产品要控制好生产规模；以前用了高规格零件而没让客户补差价的，现在要补回来；竞手如果能用普通零件做出好产品，我们也逼着自己的研发去想办法。”

     把更多的TV产品向更高利润率的显示器和商显业务转移是提升TCL华星盈利的重要手段。从去年下半年开始，使用Cu-Cu制程的t2工厂就将更多产能调配来生产高规格的显示器。刚刚收购的苏州t10因是当前全球唯一能量产0.38mm玻璃的工厂，也将加大其拿手的显示器产量。值得一提的是，t10并入华星后，其液晶原料供应商也“入乡随俗”地降了价，这也是t10二季度并表后利润立即得到提升的重要原因。

  两个多月下来，每个月改善已近六千万元。杨安明说，今年的挑战目标是到年底每月改善超两亿。

   “一定要假设你的工作中还有很多改善空间，只要这么想，你就一定能找到这个空间。假如你不这么想，觉得自己没有办法进步了，那就真没办法进步了。”李董曾在多个场合强调过的这句话，此刻作为华星的注脚再恰当不过。作为行业的“效率担当”，TCL华星一直奔跑在提质增效的路上，与其说是对“全球领先”目标的追求，不如说这已经成为这名12岁“追光少年”的信仰。